Падает объем продаж?
Откажитесь работать по принципу 80/20!
Правило 80/20 работает и в Вашей компании тоже?
Согласно этому правилу 80% продаж и прибыли приносят 20% торговых агентов. Этот принцип стал "головной болью" для многих директоров по продажам, которые желают построить коммерчески сильную компанию.
Profiles International создал эффективный инструмент - Показатель Продаж (PSA), оценивающий главные качества торговых представителей - с его помощью можно легко решить проблему 80/20. PSI поможет Вам отобрать тех сотрудников, которые обладают высоким "торговым" потенциалом, и способны добиться успеха с сфере сбыта.
Система позволяет разработать оптимальные для компании должностные профили, и путем сравнения результатов оценки с "идеальным" профилем, подобрать высококвалифицированного специалиста по продажам.
Показатель Продаж (PSA) легок в использовании; тестирование длиться не более 20 минут. Наглядные, доступные пониманию, максимально насыщенные отчеты содержат процент должностного соответствия.
Что оценивает Показатель Продаж (PSA)?
-
Качества, необходимые для достижения успеха в сфере продаж: Конкурентность | Самостоятельность | Последовательность / Постоянство | Энергичность | Настроенность на продажи
-
Ключевые составляющие поведения работников торговли: Исследование и изучение рынка | Прямые продажи | Использование телефона в продажах | Инициатива в продажах | Работа в команде | Установление и поддержание отношений | Личные цели. Мотивация
Используя систему Profiles International Вы сможете решить Проблему 80/20. Показатель Продаж Profiles - это возможность повысить прибыль компании, нанимая на работу в отделы продаж высококвалифицированный торговый персонал.
Технические данные
Цели: определение на должность, карьерный рост, ротация, коучинг и самообучение, определение программы тренингов
Измеряет: пять основных личностных качеств, необходимых для достижения успеха в сферепродаж; прогнозирует поведение кандидата с точки зрения семи ключевых поведенческих компетенций характерных работникам торговли
-
Время заполнения: 60 минут
-
Проведение оценки: онлайн
-
Количество отчетов: 9
-
Время генерации отчета: моментально